无人商店里有哪些商品？ 产品安全吗？

简单来说，就是无人售货机卖的东西。 早期，很多都是用来卖水和零食的。 后来，有人用它们来卖早餐、水果、蔬菜等生活用品。 后来又出现了变种，比如无人货架、行李寄存、泡泡玛特、成人用品等。其实这样说“卖”就有点松了，因为无人售货机还可以用于租赁业务、行李寄存等。机柜可以理解为场地分时租赁，电池更换可以理解为成对电池的租赁。 我很高兴看到无人售货机的蓬勃发展。 我在这个行业工作了很多年。 关于产品供应，我有几点意见可以分享：

1）所供应的产品保质期长，不易损坏。

最好销售保质期长、损坏率低的产品。 这就是无人货架、早餐机、水果等的体验。无人货架卖的零食、早餐机提供的早餐、水果自动售货机的水果都容易损坏。 ，产品保质期短。 此类产品如果损坏或未在保质期内售出，将会造成损失。 这些产品需要很强的运营能力和销售能力。 如果你不是大公司，不要轻易碰它们。

2) 供应的产品需求量大，购买频繁。

所售商品的购买频率要高，而且越高越好，因为只有重复购买，产品才有粘性，才能实现边际成本。 如果你卖的货品需求量不大，完全靠运气下单，那你真的可以放弃了。

3）单价不宜太高

你卖的商品价格不要太高，也不要卖红酒。 一些高价商品具有品牌调性和服务溢价。 其商品的价格支撑取决于品牌的推广和相应服务的提供。 没有人卖它们。 货机是自助服务，无法满足服务溢价。 此外，也无法满足品牌基调。 现在的无人售货机默认都是和衣食住行的基本需求相关的，与精神层面的关联性不是很大，所以和品牌基调有关。 有冲突。

4）商品供应链成熟

这意味着你所销售的商品的供应链应该是比较成熟的，这样你会更容易管理采购、销售和库存，你的整个营销管理会更容易，更新和选择所有内容也会更容易。产品方面。

5）最好供应不需要太多外部场景的产品

这是基于之前工厂为平安好医生生产药品自动售货机的经验。 他销售的一种药品需要特殊温度储存。 这种情况下，机器成本高，操作维护困难，运营成本高。 我遇到一个人，正好需要这个药的人很少，所以销量不是很好。

说到成人用品为什么适合无人销售？ 其实这里有一个很深的逻辑，主要体现在以下几点：

·成人用品利润丰厚

他的意思是，通过无人售货，我可以收回我花在机器投放和商店运营上的钱，不像智能换电站利润微薄，利润丰厚。

·成人用品需求旺盛

数据显示，不少新生代年轻人平均每天发生一次性行为，对情趣用品有着旺盛的需求，这也刺激了这一行业的繁荣发展。 事实上，你不需要考虑这个问题。 只要你想一想，你就会知道为什么探探、莫莫等人如此受欢迎。

·机器代替人工

我之所以再次提到机器替代劳动力，是因为制造成人用品最好的结果就是机器替代劳动力。 这是一个自然而合理的结果。 有人的无人店确实会让顾客难堪，影响销售。

·保质期长

为什么这里会提出保质期的问题呢？ 因为很多做无人零售的人都遭受过这样的损失。 原本打造无人货架的企业，因货损、超质保等原因，在供应链上遭受损失，甚至破产。 还有那些短命的公司，用机器卖蔬菜和水果，甚至是京东和每日新鲜这样的大公司。 无论是公司还是独角兽都无法控制蔬菜和水果的保质期，他们因此损失了大量资金。 但成人用品的保质期一般为三年，不太可能因为损坏和保质期问题而造成废弃和损失。

·重复性高

对成人用品的需求是普遍且多样化的。 可以在全国范围内推广和复制，因为需求永远是一样的，而且根据我们的运营，各地门店的分层规则是有迹可循的。 ，可以总结很多操作方法论

我是@Jerry，来自阿里巴巴的连续创业者。 拥有300多家无人售货店和100家无人成人外卖店的运营经验。 这次我就在这里分享一下关于自动售货机的科普。 我喜欢。 老铁可以点赞、关注、收藏！

详情请参考工中号【阿里巴巴教你如何做无人销售】