一位90后年轻人带头做内衣。 两分钟卖出一件，一年赚五千万！

在江苏省连云港市灌云县，有一种害羞的“特产”叫：情趣内衣。

每当说起情趣用品，小编就处于一种“大家都醉了，唯独我醒”的心理状态。 直到最近看了一个视频，我就再也无法保持清醒了。 因为我发现这个曾经让父母感到“羞愧”的行业居然可以这么赚钱！

因此，希望读者在阅读过程中尽量克制自己的“私欲”，感受艰苦奋斗致富的道理，体味这座小镇人民的纯朴与艰辛。

位于江苏省连云港市的灌云县于去年7月拉开了当地首届情趣内衣秀的序幕。 高个子模特穿着当地人制作的内衣。 娇媚又撩人，堪比维秘小秀，站在一旁的雷从瑞也掩饰不住内心的喜悦。

▲灌云县“维多利亚的秘密秀”

1991年出生的雷从瑞是当地情趣内衣行业的领军人物。 他又高又瘦，戴着一副眼镜。 看上去温柔，但实际上身家过千万。

不喜欢读书的雷从瑞，却总喜欢研究如何赚钱。 十几岁的时候，我用电饭锅给同学煮方便面，一次一元钱。 去西湖玩的时候，我从来不放过赚外快的机会。 当我有空的时候，我就会给路人讲笑话。 如果他们有趣，我就给他们一元钱。 如果它们不好笑，我就会听音乐。 就这样。

2006年，淘宝网的火爆，点燃了全国创业者的野心。 年仅15岁的雷从瑞也想效仿，思考这个“新事物”。

尽管他贫穷又年轻，但他卖的东西却常常令人震惊：保健品、避孕套、化妆品。 久而久之，他对性玩具的性观念淡化了，他自然而然地到处寻找货源，脸也不红、心跳不已。 ，独自穿梭于各大情趣用品制造商之间。

▲雷从瑞

起初，没有稳定的货源和足够大的市场，所以他只能做C2C。 问题是销量始终没有增长，客户流失速度也很快。 经过两年的摸索，雷从瑞慢慢摸索出了情趣玩具产业链的路径。

他通过网络寻找供销平台，最终在1688平台上找到了一家靠谱的情趣用品生产商，然后转型B2B市场。 落实供给是转型的根本保证。 此次他明确了经营方向，聚焦情趣内衣行业。

但单纯依靠供销平台提供货源，利润率仍达不到理想状态，国内各大内衣厂商在情趣内衣领域尚未形成有组织的品牌团队。 个体制造商不能利用批发价来获取额外收入。 在种种条件下，雷从瑞鼓起勇气退出供销平台，决定开工厂自营。

创业之路总是艰难的，但幸运的是，小雷的家庭收入始终保持在行业水平以上。 2009年，刚满18岁的雷从瑞攒够了钱开了一家工厂，并给它起了一个很有趣的名字：“午夜魅力服装厂”。

那些年，敢于做情趣内衣的厂家并不多。 《午夜魅力》抢占了先机，占领了部分市场。 仅当年订单量就超过2000单。 特殊的产品加上快递等运输方式，不仅能保证隐私，而且速度也非常快，充分满足了85后作为原始网民的需求。

然而，很多人无法理解，18岁的雷从瑞是如何让这样一个行业繁荣起来的。 这背后，不得不提一位伟大的女性……

如果说男性是性玩具的“侵犯者”，那么女性就是性玩具的“受害者”。

为什么这么说？ 因为根据购买者的性别和所售商品类别的数据，我们发现，在性用品中，女性产品占总销售额的72%，而男性买家占总购买者的78%。 换句话说，男性更愿意为伴侣的性福祉采取主动，而女性则是最大的需求群体。

因此，女性作为最大的需求群体和“受害者”群体，在情趣内衣产品上拥有了更大的话语权，而在《午夜魅力服装厂》中，最有发言权的就是雷从瑞的妈妈——常红丽。

▲常红利（图中右）

出生在农村的她，早年在灌云县开了一家服装店。 她背着大大小小的衣物袋子，常年在市场和供应商之间徘徊。

她自己做过很多衣服，但每次做新衣服之前，她都会四处走访，看看哪家公司的款式最令人印象深刻。 久而久之，她从一个旁观者变成了专家。

说到内衣设计，妈妈很周到，经常考虑40岁、50岁的阿姨。 2011年，她用透明蕾丝纱布制作了一款内衣。

朦胧又略显保守，没想到第二年就在淘宝上爆红了。

当时，雷从瑞给自己定了一个小目标，每年赚100万。 没想到，不到一年的时间，他就达到了预期的目标。 后来几年流行的内衣几乎都是我妈妈做的，总共有300多个款式。 如今，常红利仍在探索更多新颖的风格，努力诠释新一代年轻人的品味。

当然，热门销售往往是有规则的。 企业需要更多思考的是如何挖掘市场潜力，了解客户的真正需求。

然而，这样的“灰色产业”如何满足客户的真实需求呢？

事实上，情趣内衣在中国的发展受到严格限制。 一方面，由于传统观念的影响，中国人在购买和使用情趣用品方面还相对保守； 另一方面，大多数购买者都是“一次性”消费者，试探性购买带有很大的不确定性。

灌云县之所以能“称霸”情趣内衣行业，很大程度上有以下几个原因：

1.搭上“电商”巴士

自从互联网和淘宝出现以来，中国人的购物欲望显着增强。 十多年前，中国的情趣内衣及相关产品主要出口。

廉价劳动力与优质原材料“搭配”，产品价格大幅降低。 崇尚性文化的欧美国家无法抗拒如此优质低价的产品。 因此，雷从瑞的第一桶金大部分来自于外国友人。

在中国，目前主流市场位于广东、东北地区以及江浙沪地区。 已经饱和的三角地区只呈现出区域繁荣的“假象”。 开拓国内市场，需要更多有正确观念的“性”人。 文化输出”。

2、灌云县呈集团化发展，家庭式作坊集中

在灌云县，虽然雷从瑞的公司已经从家庭作坊转变成正规公司，但仍有不少家庭作坊没有受到“限制”，正在默默工作。

这些大大小小的工厂的工作效率都不算太低。 女工平均每天可以完成100件左右的情趣内衣。 每件的加工费一般在0.8元至3元之间。 工人工资按件计算，月收入从1000多元到7000多元不等。

人们相聚取暖的灌云县已占全国情趣内衣网络销售市场的50%-60%，全县有一定规模的情趣内衣生产企业和网络销售店500多家。

如今，连政府都萌生了集资建设具有灌云县特色的“衣趣小镇”的想法。

3、了解用户需求，注重用户体验

这是趣味产业链中至关重要的一环，甚至可能决定一款产品的生死。 因此，我们需要关注的是色情行业的“潜规则”：了解用户需求，注重用户体验。

一个好的情色产品不仅要满足消费者的需求，更要符合国人的审美。 那么怎样才能满足中国人民的“双面”需求呢？

首先，需要为用户匹配“灵活”的客户服务。 笔者之前曾说过，中国人思想相对保守，羞于谈论“性”，所以选择在网上购买性用品。 因此，一个高质量的客服通常能够获取大量用户的隐私信息，无论是内部的还是外部的……卖家要做的就是利用客服来掌握这些用户的生理和心理需求。

那么，回到产品本身，男性和女性的视角如下：

价格合理、耐撕、可折腾、不褪色——男性视角

舒适、保守（会随着时代的发展而改变）、好看——女性视角。

总而言之，得先机者得天下，得天下者也必须善于读人心。 尽管雷从瑞和小珍都靠情趣内衣致富，但行业仍存在产品同质化、抄袭现象增多、升级换代困难、品牌意识淡薄、产业集聚等问题。 如果想让更多的性感内衣走进千家万户，就应该像雷从瑞所说：“抓住中国00后的心”。

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15岁开了淘宝店，赚了100万！

18岁开内衣厂年收入5000万！

如今，他的性感内衣不仅销往世界各地，还带领家族和小镇走上致富之路！

这位90后创业榜样就是雷从瑞！

1991年，一名年轻人创业

做淘宝赚5000万

风景秀丽的江苏省灌云县东王集镇，平静的外表下却隐藏着上千家情趣内衣工厂和淘宝店！

双十一冠云情趣内衣电商销售额突破1.5亿。 每天都可以看到载着情趣内衣、成人用品的快递卡车进进出出。

在当地，雷从瑞是一位有名的大老板。 当地2000多家淘宝店向他进货，每天完成400多个订单。

令人惊讶的是，他出生于1991年！

作为小镇情趣内衣的年轻领军人物，雷从瑞实际上已经在这个行业从业了十年。

原来，雷从瑞15岁高一时就开了一家卖情趣内衣的淘宝店。 当时他想：“如果我能在25岁之前赚到100万该多好啊！”

让他惊讶的是，他创业当年竟然就赚到了100万，比他预计的足足提前了10年！

虽然因聪明才智考上了大学，但他却辍学创办了一家工厂，名叫“午夜魅力制衣有限公司”。 该工厂最快2分钟就能生产出一件内衣，年收入5000万元，毛利率20%。 ！